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这是宗庆后早期的创业经验，别人都说的都比较笼统，而卢松松这次把宗庆后的一些创业的细节都说清楚了。

贷款14万承包校办企业经销部

1978年，宗庆后母亲提前退休，宗庆后便顶替目前的岗位进入了杭州一所小学的校办纸箱厂上班，1986年，调入上城区校办企业经销部，他的工作内容就是向这些学校供应文具、纸张、冰棍等小商品。这段经历也未娃哈哈赚到的第一桶金打下了坚实的基础。

1987年杭州市上城区文教局对校办企业实行承包制，公开招标经销部经理，要求年利润4万元。

然后文教局做了一场公开选拔会，宗庆后为了拿到这个资格，一怒之下在会上直接承诺要上交10万的利润，这一下把所有在场的人都惊呆了，远超官方要求。而当时时任上城区文教局副局长傅美珍看中了他的这些特质，认为他能够带领校办企业走出困境。

自己有做8年销售经验，又有副局长的支持，宗庆后顺利就承包了校办企业的经销部，类似职业经理人的职务，企业属于集体所有制单位。但当时没钱啊，后来就找上城区文教局提供贷款，贷了14万出来。这笔钱属于政府支持的企业经营资金。

不过宗庆后承担了经营风险，如果经营失败，他一辈子可能都要还债了。从这一点开出，当年42岁的宗庆后确实有胆识。就算2025年的今天，现在再开个选拔会，也不会有人有这样的魄力吧?

一年建立了40多学校的销售网络

就这样，宗庆后带着一个女会计和一个女出纳就开始做“经销部”了，因为是校办企业、上面还有文教局的支持，所以宗庆后非常顺利的把杭州上城区的40多所学校、幼儿园建立起了销售渠道，为这些学校供货，卖卖冰棍、文具、纸张等等。

除了关系之外，宗庆后还提升了服务质量，发明了“随叫随到”的送货模式，也深受学校喜爱，只要学校缺文具了自己就每天蹬三轮给学校送货，这是被大家广为流传的创业故事。当蹬三轮送货绝不是成败关键。

代销花粉口服液，赚到第一桶金

当时的宗庆后也很愁，一年要上交10万块，现在又贷款了14万，只靠买冰棍、文具肯定是不行的，必须要做“高利润产品”。

后来宗庆后得知，浙江省医学科学院保健食品研究所尹渭元团队研发一款叫“花粉口服液”的产品正好缺乏销售渠道，这款产品就是保健品，主打增强体质、改善营养不良，尤其适用于儿童和体弱人群。

正好和自己40个学校销售网络重合，卖冰棍、卖文具的同时，顺带就卖卖花粉口服液了。虽然查不到当年他们是怎么宣传的，但有2点是可以肯定的：

(1)花粉口服液佣金非常高，可以形成多级销售模式，也为日后学校(老师)推销打下了基础。所以很多人在小学时，都挺老师推销这个口服液，说是对学习有帮助!!!因为老师的权威性，让老师去明里暗里介绍这款产品，效果会非常好。

(2)广告语擦边，参考同时期的“北京蜂王精”口服液，它宣传的口号是“天然精华，增强免疫力”。花粉口服液的口播传播大概率也是类似的话术。

这种多级分销+广告宣传换成现在(2025年)早就把企业罚款罚死了，但当时是没事的。最终宗庆后通过40所学校渠道+多级分销模式，中国花粉口服液3个月就卖出去120万盒。一跃成为最大经销商，然后又争取到代工业务。

建生产线，转型成实体企业

由于花粉口服液销量猛增，宗庆后就开始琢磨要自建生产线了，代工业务必须拿下。所以他依旧采取同一个策略，说服杭州计委支持建立了“杭州保灵儿童营养食品厂”，也算是自愿扩大生产规模。对这个厂子是杭州计委建的。花别人的钱，办自己的事，宗庆后是做到了极致。

这也证明当时的宗庆后确实有眼光，换成多数人一定不敢投入这么大做自建生产线代工，虽然投入大，但可以降低成本，提高利润，自建生产线后，花粉口服液日产量达1万盒，1987年实现销售额436万元，利润22.2万元。这也是娃哈哈儿童营养液的生成打下了基础。

也是这一决定，让宗庆后从销售转型成实体企业。

自研产品：娃哈哈口服液

宗庆后一看，儿童营养液这么赚钱，自己销售能力又强，也有自己的销售网络，于是他在1988年，邀请了浙江医科大学朱寿民教授研发“娃哈哈儿童营养液”，宣传口号就是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，直接针对儿童厌食问题。在加上有自己的生产线，生产口服液更是如鱼得水。

当时，宗庆后一咬牙，全面梭哈，把21万在杭州电视台做广告。当然广告主打的内容就是让孩子变的强壮又聪明。

经过两年的发展，1991年，该产品销售额达4亿元，净利润7000多万元，为老宗赚的盆满钵满。

也是在这一年，一个改变宗庆后一生的女子出现了，就是25岁的杜建英。后面的事情，大家也都知道了。

总结一下宗庆后早起创业成功的关键：

(1)自身能力确实强，也有魄力，也因这个才得到了副局长的支持得到了关键机会。

(2)背靠大树，有文教局的支持，顺利建立起了40多所学校的销售网络。但自己也有创新。

(3)让学校(老师)做分销员，成功率增加了80%。

(4)花别人的钱，办自己的事。销售部是向文教局贷款14万办的，第一个工厂是说服计委办的。

(5)有魄力、敢梭哈，一穷二白的时候敢保证多付6万的利润，也敢把家底21万全砸广告。

卢松松是一位自媒体人、短视频博主。也是创业者必看的账号，关注草根创业圈、科技互联网、自媒体和短视频行业。感谢您的关注！

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